Podniesienie zawartości pudełka subskrypcyjnego dzięki produktom promocyjnym i wkładkom

Branża pudełek subskrypcyjnych rozwija się, a firmy stosują różne taktyki, aby zwiększyć nie tylko zainteresowanie konsumentów, ale także swój własny wynik finansowy. Zawartość pudełka subskrypcyjnego jest magnesem, który przyciąga nowych klientów i sprawia, że obecni klienci wracają po więcej. Doświadczenie z rozpakowywaniem pudełka jest jedną z głównych rzeczy, na które klienci czekają z niecierpliwością, gdy otrzymują swoje pudełko subskrypcyjne. Klienci uwielbiają gratisy, które zwiększają ich podekscytowanie i potęgują napięcie, jakie odczuwają przed rozpakowaniem swojej miesięcznej dostawy. Dlatego tak ważne jest, aby zawartość Twojego pudełka subskrypcyjnego zawierała drobne upominki, materiały marketingowe lub produkty promocyjne. Co możesz zrobić, aby podnieść poziom zawartości swojego pudełka subskrypcyjnego?

Chociaż jest to dopiero początek tej wschodzącej branży, my w Ironmark mamy wieloletnie doświadczenie z klientami pudełek subskrypcyjnych, wyprodukowaliśmy wszystkie części właściwego pudełka i zawartości, więc chętnie podzielimy się naszym doświadczeniem. Po pierwsze, zacznijmy od podstaw.

Co to jest pudełko subskrypcyjne?

Pudełko subskrypcyjne to koncepcja sprzedaży detalicznej, którą trudno zdefiniować bez zbytniego uogólnienia. Jedno ze źródeł definiuje pudełko subskrypcyjne jako "powtarzającą się fizyczną dostawę wybranych, niszowych produktów zapakowanych w pudełko zaprojektowane tak, aby stworzyć doświadczenie i zaoferować dodatkową wartość oprócz samych produktów". Zarówno produkty, jak i dostarczane doświadczenie są kluczowymi aspektami oferty pudełek subskrypcyjnych. Pudełko subskrypcyjne musi zawierać następujące elementy: fizyczną dostawę, cykliczną subskrypcję/członkostwo oraz jedną lub więcej propozycji wartości, takich jak wygoda, odkrywanie, niespodzianka, oszczędność, kuratorstwo i przemyślana prezentacja.

Pudełka subskrypcyjne i marketing doświadczalny

Marketing doświadczeń, czasami znany jako "marketing zaangażowania", "marketing na żywo" lub "marketing wydarzeń", jest strategią marketingową, która wymaga, aby konsumenci zostali wciągnięci w doświadczenia na żywo, gdzie wchodzą w interakcję z marką lub firmą. W przypadku marketingu opartego na doświadczeniach, chcesz dodać ludzki akcent do swojej działalności subskrypcyjnej i zwiększyć emocje konsumentów poprzez tworzenie trwałych, pozytywnych wrażeń związanych z marką w prawdziwym życiu i osobiście. Wzmocnij swoje działania marketingowe we wszystkich kanałach, wykorzystując zarówno platformy społecznościowe, jak i platformy treści. Zastosowanie marketingu opartego na doświadczeniu w przypadku pudełek subskrypcyjnych może okazać się korzystne dzięki budowaniu świadomości marki, nawiązywaniu kontaktów z klientami w ich strefie komfortu, tworzeniu pozytywnego wizerunku marki, umożliwieniu konsumentom doświadczenia produktu z pierwszej ręki, promowaniu marketingu typu "word of mouth" oraz zwiększaniu lojalności i autentyczności marki.

Demografie zobowiązujące się do zakupu pudełek subskrypcyjnych

Chociaż zarówno mężczyźni, jak i kobiety grawitują w kierunku różnych rodzajów ofert pudełek subskrypcyjnych, według badania z 2019 roku, przeciętny konsument pudełka subskrypcyjnego jest najczęściej kobietą, w grupie wiekowej 25-39 lat i ma ponadprzeciętny dochód i wyższy poziom wykształcenia. Podczas gdy hipsterzy i millenialsi stanowią dużą część populacji klientów pudełek subskrypcyjnych, baby boomers są również subskrybentami.

Wewnątrz pudełek subskrypcyjnych: Produkty firmowe i inne treści

W 2020 roku niektóre z najpopularniejszych pudełek subskrypcyjnych to między innymi Birchbox, Blue Apron, HelloFresh, Dollar Shave Club, FabFitFun, Bespoke Post, Ipsy i Stitch Fix, a każde z nich oferuje swoim klientom coś wyjątkowego. Co firmy umieszczają w swoich pudełkach subskrypcyjnych oprócz swoich produktów? Podczas gdy klienci chcą produktów, które są podstawową ofertą w pudełku subskrypcyjnym, są podekscytowani otrzymaniem małych prezentów od firm, co pomaga uczynić pudełko subskrypcyjne całym doświadczeniem. Klienci oczekują czegoś ekstra w swoich miesięcznych pudełkach subskrypcyjnych. Oprócz produktów firmy, klienci często znajdują inne treści wewnątrz swojego pudełka subskrypcyjnego, takie jak:

• Naklejki: Reprezentuj zainteresowania swoich klientów i wyświetlaj markę swojej firmy.
• Książeczki i mini katalogi: Niech Twoja niszowa baza klientów wie o Twojej szerszej ofercie produktowej, która nie jest zawarta w pudełku subskrypcyjnym.
• Wizytówki i pocztówki: Mogą one zwiększyć sprzedaż i rozwój Twojej firmy, a także zaprezentować inne sprzedawane produkty.
• Magnesy: Mogą one zwiększyć świadomość marki i zawierać fajny projekt, wykres konwersji lub kalendarz.
• Próbki: Próbki produktów to dobry sposób na promocję i zapoznanie klientów z nowym produktem, budowanie relacji i zachwyt klientów.

Powiązane: Produkty Promocyjne: Sprawianie, by były atrakcyjne

Zapomniane dodatki do pudełek subskrypcyjnych, które mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży i marketingu

Jeśli chcesz rozwijać swój biznes związany z subskrypcjami, bardzo ważne jest, aby utrzymać istniejących klientów i zdobyć nowych subskrybentów. Znakomite techniki marketingowe mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży i jest kilka rzeczy, które możesz umieścić w swoich pudełkach subskrypcyjnych, które mogą pomóc. Czego brakuje w pudełkach subskrypcyjnych, które mogą zwiększyć sprzedaż i marketing?

• Lista specjalnych przedmiotów sprzedaży: Jeśli masz ograniczony zapas, którego chciałbyś się pozbyć, stwórz ulotki i dodaj je do pudełek klientów, którzy kupili powiązane przedmioty. Klienci otrzymają specjalną ofertę na dany produkt, a Ty możesz zarobić trochę dodatkowej gotówki.
• Kupon rabatowy dla znajomych: Zaoferuj klientom kupon rabatowy, którym mogą podzielić się z przyjacielem i również skorzystać z niego. Na przykład, wsuń do pudełek kupon "20% zniżki na pierwszy zakup". Obecny klient może dać go przyjacielowi, a kiedy kupon zostanie użyty, obecny klient otrzyma 10% zniżki na swoje następne zamówienie.
• Kod kuponu: Zaoferuj klientom specjalny kod kuponu, ponieważ poczują się jak zwycięzcy, nie płacąc pełnej ceny, a także poczują się bardziej skłonni do wypróbowania twojego produktu.

Powiązane: Użyteczność odzieży promocyjnej

Branża pudełek subskrypcyjnych jest nasycona, a jeśli chcesz osiągnąć sukces biznesowy, musisz znaleźć sposoby, aby wyróżnić się w rosnącym tłumie. Możesz zacząć od podniesienia zawartości swojego pudełka subskrypcyjnego za pomocą produktów promocyjnych i wkładek. Dodając naklejki i próbki produktów do pudełek subskrypcyjnych oraz stosując taktykę marketingu opartego na doświadczeniu, można zwiększyć marketing i zwiększyć sprzedaż, a także umieścić swój biznes subskrypcyjny w pozycji zapewniającej dobre wyniki. Skontaktuj się z firmą Ironmark, aby uzyskać pomoc w produkcji produktów promocyjnych do następnego pudełka i sprawić, że odniesie ono ogromny sukces.